Ígértem, hogy legközelebb egy személyesebb bejegyzéssel jelentkezem, mégpedig arról, mit változtatott az életemben, illetve mi mindent köszönhetek a Home Staging szemléletnek.

Aki még nem olvasta, ajánlom EZT a bejegyzésemet is, melyből kiderül, hogyan ismerkedtem meg az ingatlanok eladás/kiadás előtti felkészítésével, illetve miért döntöttem úgy, Home Staging tanácsadóként szeretnék dolgozni a GYES évei után.

A fenti kérdéskört egyszerű lenne persze annyival letudni, hogy a Home Staging gyakorlatilag az életem összes jelentős területére nagy hatást gyakorolt, mégis összegyűjtöttem azt az 5 legfontosabb dolgot, amire a Home Staging segítségével találtam rá.

1. Az új otthonunk

Korábbi bejegyzésekben már leírtam, hogy tulajdonképpen akkor ismerkedtem meg közelebbről a Home Staging szemlélettel, mikor a saját lakásunkat terveztük eladni, hogy egy nagyobb, családi otthonba költözhessünk. A második kislányunk születésekor egy pici, egy szoba + galériás belvárosi garzonban éltünk, ami addigra a rengeteg felhalmozott tárgytól és persze a helyhiánytól is, nyomasztóan szűkössé vált. Mindenképpen időszerű volt a lakáscsere, de szükség volt ahhoz a Home Stagingre, hogy korábbi lakásunkat a benne rejlő lehetőségeket megmutatva, a lehető legmagasabb áron adjuk el, hogy a kapott összeget kiegészítve utána egy kétszer akkora, belvárosi lakást vásárolhassunk.

A felkészítés alatt folyamatosan bújtam a lakáshirdetéseket, figyeltem a piacot és időről-időre elmentettem azokat a lakásokat, amik megfeleltek az elvárásainknak és megfizethetők voltak számunkra. Tételes listám volt róla, milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie a vásárolni kívánt lakásnak, így nagyon célirányosan, saját igényeinkre szabva tudtam keresni. Folyamatosan a fejemben volt egy nagy, tágas, világos polgári lakás, nagy belmagassággal, rengeteg ablakkal, gardróbbal, saját hálószobával, külön gyerekbirodalommal, kandallóval a nappaliban. Ezekre a képekre gondoltam a sok dobozolás közben, ha valamilyen nehézségbe ütköztünk, de akkor is beugrottak, mikor négykézláb sikáltam a padlót vagy aznap harmadszor rohantam vissza a lakásba, hogy megmutassam a következő érdeklődőnek.

Mikor aztán vevőre talált a lakásunk, a foglalóval a zsebünkben, 5 olyan lakásba mentünk el, amiket korábban kiválogattam. Ezek között volt a mostani lakásunk is. Összesen 2 napot töltöttünk a keresgéléssel és bár ez a lakás finoman sem a legjobb arcát mutatta a megtekintéskor, mégis azonnal megláttam benne mindazt, amit kerestünk. Hiszek benne, hogy a gondolatnak teremtő ereje van, most pedig gyakorlatilag abban az álomlakásban élünk, amire korábban vágytunk.

2. Új hivatás

Tisztán emlékszem a pillanatra, amikor a felkészítés végére lassan minden berendezési tárgy és dekoráció a helyére került, az volt az első gondolatom, hogy „Úristen, ez valami csoda, miért nem ismeri ezt a módszert mindenki?” Rögtön írtam is Patríciának, hogy ez valami hihetetlen és én szeretnék tanulni és megérteni, hogyan és mitől működik ennyire ez az egész. Akkoriban indultak az első MSP Home Staging Alapképzések, amire elmentem, aztán pedig jött sorban a többi workshop, minikurzus és gyakorlat, egyik a másik után. Egyre jobban nyílt ki előttem ez a világ, én pedig szépen lassan rájöttem, hogy soha semmi nem érdekelt még ennyire. Beiratkoztam mellette egy lakberendező iskolába, mire pedig februárban elindult a Home Staging Akadémia, már nem volt számomra kérdés, hogy tanácsadóként képzelem el a jövőmet.

Nem volt könnyű összeegyeztetni a sok tanulást, rajzolást, beadandókat és dolgozatokat a családi életünkkel, de életemben először éreztem azt, hogy hajnal kettőkor sem kínlódva ülök le egy feladat mellé. A mai napig örömből dolgozok, minden egyes bejegyzés, poszt szívből születik. Őszintén látom a csodát minden egyes lakásban és boldog vagyok, ha valakit hozzásegíthetek az álmai eléréséhez. A Home Staging olyan tökéletes keveréke a közgazdasági ismereteknek és a lakberendezésnek, ami olyan, mintha egyenesen nekem találták volna ki. Közben pedig sokat írhatok, emberekkel foglalkozhatok, ami szintén nagyon tetszik választott új hivatásomban.

3. Támogató szakmai közösség

Nagyon fontos számomra, hogy az Akadémia révén egy olyan összetartó és pozitív szakmai közösségbe kerültem, akikre bátran számíthatok, ha valamilyen szakmai területen tanácsra, információra van szükségem. Jó érzés hasonlóan gondolkodó, azonos értékeket valló emberekkel beszélgetni, akikkel számos közös vonásunk van az élet egyéb területein is. Mivel a Home Staging Magyarországon még nagyon kevéssé ismert, valahogy közös missziónknak is érezzük, hogy egyre több ember számára tegyük ismertté ezt a nagyszerű módszert.

Mivel korábban a vállalkozás semmilyen szinten nem volt része az életemnek, illetve a közvetlen környezetemben sem igazán voltak vállalkozók, pláne nők vagy anyukák, úgy éreztem, ezen a területen is bőven van mit tanulnom. Hónapokkal ezelőtt beléptem a Mompreneurs csoportba, ahol a csapattagok kisgyerek mellett vállalkozó édesanyák, akik egymást segítik tippekkel, tanácsokkal, együttműködésekkel a sikeres vállalkozóvá válás útján.

Ebben a csoportban találtam rá egy vállalkozásindítási tréningre, ami szintén rengeteget segített, illetve a résztvevők között olyan közösség szerveződött, akikkel azóta is igyekszünk egymást támogatni együttműködések, tanácsok formájában. Szintén ebben a csoportból választottak ki egy Mentor Programhoz, ahol egy coach irányítása mellett 3 hónapig dolgozhattam a vállalkozásom indításának kérdésein.

4. Egyszerűsítés az élet minden területén

Sosem felejtem el azt a jóleső érzést, amit akkor éreztem, mikor beléptem a régi lakásunkba a felkészítési folyamat végén. Eszembe jutott, hogy akár így is lehetne élni, nagy, világos terekben, kevés bútorral, tökéletesen passzoló dekorációkkal, puha lakástextilekkel, felszámolva a zsúfoltságot, büszkén mutogatni a lakásunkat, akár ismeretleneknek is.

Akkor határoztam el, hogy a következő lakásunkat már ebben a szellemben szeretném kialakítani. Olyan otthonra vágytam, ami tágas, rendezett, világos, belépve valóban olyan érzésem van, hazaértem. Olyan lakást, ami értünk van, a mi kényelmünket szolgálja, emellett esztétikus, praktikus, de semmiképpen sem zsúfolt.

Hosszú út vezetett idáig, sokat kutakodtam a témában, de ez az egyszerűsítő, letisztult szemlélet az életünk minden területére kihatott. Jártam otthonszervezési workshopon, megismertem a Konmari módszert vagy az Egyszerűbb Gyermekkor szemléletét, de közelebb kerültem a hulladékcsökkenő törekvésekhez és az újrahasznosításhoz is, mindezt rengeteg önismerettel megfűszerezve.

5. Befektetési lehetőség:

Bár egyre többet cikkeznek róla, hogy az ún. „szuper állampapír” jelentős forrásokat von ki a hazai ingatlanpiacról (ingatlanalapok megtorpanása, csökkenő piaci kereslet), úgy gondolom, a home staginggel kombinált ingatlanbefektetés a továbbiakban is stabil profitot eredményező, rentábilis befektetési forma marad, amennyiben megfelelően meghatározott befektetési stratégiával és átgondolt kivitelezéssel párosul.

Korábban említettem, hogy a home stagingnek a „lakossági célú” (magánszemélyek készítik fel saját ingatlanukat az eladásra/kiadásra) felhasználása mellett, sokan vannak olyan ingatlanbefektetők, akik továbbértékesítésre szánt, felújítási projektjeiknél a home staging segítségével igyekeznek az eladásból származó profitjukat maximalizálni. Vagyis felújított lakásaikat már nem üresen, logó vezetékekkel és nagy cementes zsákokkal, hanem igényesen berendezve és dekorálva, profi hirdetési anyagot összeállítva dobják piacra.

A későbbiekben a férjemmel mi is tervezünk hasonló befektetési célú lakásvásárlást, ahol a megvásárolt ingatlant a Home Staging szemlélet segítségével felkészítenénk, majd tovább is értékesítenénk extra profit reményében. Továbbá bíztatok mindenkit, aki foglalkozik hosszú- vagy rövidtávú lakáskiadással, esetleg befektetési célú ingatlanvásárlásban gondolkodik, keressen bátran, biztosan tudok segíteni, hogy megmutassuk a lakás legjobb arcát, a benne rejlő lehetőségekkel együtt.

Remélem, aki követi a blogot és érdeklődik a téma iránt, azt már nem kell különösebben győzködnöm, hogy milyen remek dolog is a Home Staging. Az alábbiakban olvashatjátok a Home Staging mellett szóló érveket, amik remélem szépen, lassan egyre több eladóhoz, főbérlőhöz jutnak majd el és idővel megváltozik a hirdetések minősége az ingatlanos portálokon. Ezt a cikket szeretettel ajánlom az örök kétkedőknek és kifogást keresőknek is, meg persze mindazoknak, akik szeretnék tisztán látni, mitől is működik ez a módszer.

Ha valaki véletlen még nem olvasta, ajánlom EZT a cikket, ami leírja, mit is jelent, miről is szól a Home Staging szemlélet. Röviden összefoglalva a Home Staging ingatlanfelkészítést jelent, melynek segítségével olyan értékes lakást hozunk létre a leendő vevő számára, mely így könnyen, gyorsan, az átlagosnál jellemzően magasabb piaci árért eladhatóvá/kiadhatóvá válik. Járjuk kicsit körbe ezeket az érveket:

1. Gyorsan eladhatóvá válik: a felkészített lakások jellemzően néhány héten belül elkelnek, de a leghosszabb értékesítési idő is maximum 2-3 hónap szokott lenni. Ennek okát elég könnyű belátnunk, hiszen egy felkészített lakás kitűnik a kínálatból, sok érdeklődőt vonz, ráadásul tulajdonosa a vevői elvárásokat figyelembe véve alakította ki, így sokan meg tudják benne látni álmaik otthonát
2. Átlagosnál magasabb piaci áron kel el: sokszor tapasztalom, hogy ez az egyik leggyakrabban feltett kérdés, mennyit nyerhetünk egy ingatlan felkészítésével. Erre nincsen egy meghatározott ökölszabály, de klasszikus Home Staging esetén (a lakás árának 2-5 % ráfordításával) nagyjából 10-20%-os extra hozam mindenképpen elvárható. Jól látható tehát, hogy a felkészítés költsége minimális az elvárható profithoz képest. Ha valaki pedig befektetési céllal újít fel és akár nagyobb ráfordításban (jellemzően 5% felett) is gondolkozik, ott természetesen az elvárható hozam is magasabb lesz, mint a klasszikus Home Staging esetén.
3. Könnyen eladhatóvá/eladhatóvá válik: könnyű elképzelni, hogy egy remek alapadottságokkal rendelkező, fényárban úszó, világos, tágas, panorámás lakás, optimális belső elrendezéssel -némi felkészítés után- mágnesként vonzza a potenciális vevőket. A Home Staging azonban olyan lakások esetén is működik, amik egyébként kevésbé kedveltek a vásárlók körében. Ilyen lehet a földszinti, legfelső emeleti elhelyezkedés, udvari nézet a régi, körfolyosós házaknál stb. Adott esetben egy lift nélküli társasház vagy egy leromlott külső/belső homlokzat is ronthatja az eladás esélyeit. Ilyen esetekben szinte kötelező lenne felkészíteni a lakást az eladásra, hogy az előnytelen alapadottságokat egy optimálisan kialakított, tágas, világos lakás ellensúlyozni tudja.
4. Értékes lakást hoz létre a vevő számára: mivel a felkészítés megkezdésétől a vevő és az ő igényei vannak a középpontban, így az elkészült lakás már semennyire sem az eladóról, sokkal inkább a vevőről szól. Jó kérdés persze, honnan ismerjük a vevői igényeket? Egy felkészült Home Staging szakember könnyedén meg tudja határozni, milyen vevői körnek lesz majd érdekes az elkészült lakás, így már a felkészítés során figyelembe tudja venni, hogy milyen elvárásai vannak az adott célcsoportnak.
5. Kényelmet kínál a vevő számára: hihetetlenül vonzóvá teszi ezeket a lakásokat, hogy új tulajdonosa mindent készen kap. Nem kell a felújtással bajlódnia, szakembert keresnie, időt, pénzt, energiát áldoznia a kisebb-nagyobb hibák kijavítására, hiszen ezeket az eladó már elvégezte helyette. Sok esetben a lakás akár a komplett bútorzattal és kiegészítőkkel megvásárolható, az igényes berendezés, a tökéletesen kiválasztott dekorációval együtt számos célcsoportnak (befektetők, első lakást keresők stb.) hatalmas értéket képvisel, amire szívesen áldoznak akár a lakás vételárán felül is, hiszen az esztétikum mellett, hatalmas kényelmet is hordoz egy igényesen berendezett lakás.
6. Alku nélkül/minimális alkuval kel el: egy szokásos alkufolyamatban a leendő vevők jellemzően a lakás hibáira, hiányosságaira hivatkoznak. Mivel egy felkészített lakásnál ezeket mind kijavítjuk, a vásárlónak nem hagyunk alkualapot. Ráadásul, ahogy fentebb is írtam – egy felkészített lakás kitűnik a kínálatból és sok emberhez eljut, így a potenciális vevők, sokszor irányárat ajánlanak, hogy biztosan ne maradjanak le álmaik otthonáról. Egy Home Staginggel felkészített lakás esetén a nagy érdeklődés nem csupán egy ingatlanos marketingfogás, a megtekintők sokszor tényleg egymásnak adják a kilincset a hirdetés megjelenése után.
7. Látványos hirdetési anyag több emberhez eljut: jó bornak nem kell cégér, tartja a mondás, és valóban, egy szépen felkészített, profi fotókkal bemutatott lakásra rengetegen kattintanak a hirdetési oldalakon, kiemelik az ingatlanpiaccal foglalkozó portálok (pl: Otthontérkép – hét legszebb eladó ingatlanai összeállítása) és rommá osztják, kommentelik az ismerősök a közösségi oldalakon. Ekkora eléréshez normális esetben mélyen a zsebünkbe kellene nyúlnunk a hirdetés feladásakor, a Home Staging esetén azonban elég profin felkészíteni a lakást és várni, hogy a leendő vevőnk ebből a rengeteg csatornából valahol összefusson a hirdetésünkkel.
8. Hamar költözhetővé válik: mivel az eladó a felkészítés során már összeszedett minden felesleges tárgyat, sok esetben kiköltözött a lakásból (vagy legalább tudja, hová költözik majd az eladás után) és előkészítette az eladáshoz szükséges dokumentumokat is (pl: energetikai tanúsítvány) a vételár beérkezését követően már nem sok teendője marad, így a kulcsok átadása napokon, heteken belül megtörténhet. Ezek a rendezett körülmények, a letisztult lakás, mind bizalmat ébresztenek az eladó iránt, olyan ember benyomását keltve, akivel szívesen kötünk üzletet. A felkészítés során pedig az eladó érzelmileg is elszakad a lakástól, megkönnyítve ezzel az eladást és a továbblépést számára.
9. Formálja az eladó gondolkodását: a felkészített lakás nem csupán a vevőket, sok esetben az eladót is lenyűgözi. Korábban nem is gondolta, hogy ilyen lehetőségek rejlenek a lakásában, és ez az „új”, tágas és világos lakás még a saját tulajdonosát is el tudja kápráztatni. Sokan később az új otthonukat is igyekeznek majd ezen elvek mentén berendezni, kerülve a korábbi zsúfoltságot, ami előző lakásukat a felkészítés előtt jellemezte.

Az utolsó ponthoz kapcsolódva a következő bejegyzésben arról fogok írni, hogy személy szerint nekem mit adott a Home Staging, miben változott meg az életem és a világszemléletem a módszer megismerése óta. Remélem sokan velem tartotok akkor is, addig is kellemes pihenést és vidám nyári napokat kívánok mindenkinek!

Ha pedig még nem láttátok, csatlakozzatok vadonatúj facebook oldalamhoz: 

https://www.facebook.com/birocsillahomestaging/

Ahogyan ígértem, folytatódik a kis lakásunk sztorija, amelyben bemutatom, hogyan is zajlik egy klasszikus ingatlanfelkészítés a Home Staging irányelvek mentén.

A személyes tanácsadást megelőzte egy nulladik lépés, amiben egy kérdőívet kellett kitöltenünk a lakás paramétereire vonatkozóan, amihez fotókat is csatoltunk az egyes helyiségekről. Ezeket a fotókat mutattam már a korábbi bejegyzésben. Ebből a tanácsadó már az első látogatás előtt képet kaphat az ingatlan állapotáról, megtervezheti a szükséges átalakításokat, megismeri az eladók motivációját. Így a személyes tanácsadásra már konkrét akciótervvel érkezik, felmérve az adott kerület/település ingatlanpiaci sajátosságait és az ingatlanok árait is. Erre a beszélgetésre 2016. szeptemberében került sor.

Ennek megfelelően a tanácsadó felvázolta a koncepciót, megbeszéltük a különböző helyiségek funkcióit és az azokhoz passzoló berendezési terveket. Kikerült a szárító, a szoptatós fotel és a játszósarok, de lett helyette étkező és beszélgetésre alkalmas nappali. Patrícia elmondta, hogyan személytelenítsük a teret, mi az a néhány berendezési tárgy, ami a lakásban maradhat, illetve milyen színeket, bútorokat, dekorációt használjunk, hogy a lakás legjobb arcát meg tudjuk mutatni. A tökéletes első benyomáshoz persze elengedhetetlen egy minden részletre kiterjedő alapos takarítás, majd az elkészült lakás tökéletes tálalása stylinggal, profi fotókkal és marketing elemekkel fűszerezve.

A tanácsadást megelőzően már úgy döntöttünk, hogy inkább kiköltözünk a lakásból a felkészítés idejére és egy albérletből menedzseljük le a szükséges átalakításokat. Bár a Home Staging lakott lakások esetén is működik, nekünk a két kicsivel nem lett volna túl kényelmes egy ilyen minimalistán berendezett lakásban élni, ráadásul a bemutatások idejére is nehezen oldottam volna meg, hogy ne legyen otthon egyik gyerek sem., így 2016 decemberében el is költöztünk az eladásra szánt kislakásból. A feleslegessé vált bútorokat eladtuk, de több jó állapotú fehér bútort később felhasználtunk a lakás berendezésekor.

Ezután következtek a felkészítés hónapjai, a falak visszafogott törtfehér színeket kaptak, a korábbi virágos dekortapéta helyére egy jóval elegánsabb, semleges változat került. Újra csiszoltuk és lakkoztuk a parkettát, kicseréltük az elvízkövesedett csaptelepeket, a galéria néhány megrepedt lépcsőfokát, de új munkalapot és vízvetőket kapott a konyhapult és egységesítettük a konnektorokat, kapcsolókat is. Ezek a javítások, bár apróságnak tűnnek, költségvonzatuk sem magas, mégis nagyon sokat tudnak hozzátenni az eladás sikeréhez. Bár a lakásban élőknek ezek az apró hibák sokszor fel sem tűnnek, egy vevőjelölt számára ezek mind kifogásra, alkura adhatnak okot, amit egy felkészített lakásnál igyekszünk elkerülni.

Az üres lakás az esztétikai felújítás után

Miután a fizikai felújítás rész befejeződött, kezdetét vette a minden eddigit felülmúlóan alapos takarítás. Ragyognia kellett a konyhagépeknek, csillogni az ablakoknak, vakítani a fugáknak. Azért a hétvégi nagytakarításnál viszonylag kevesen sikálják fogkefével a fugákat vagy fényesítik a sütő ajtaját, de egy ingatlanfelkészítésnél ezekre mind szükség van a tökéletes első benyomáshoz. Egy makulátlan tiszta, friss illatú, csillogó lakás vonzza a vevőket, főleg, ha összehasonlítjuk azokkal a lakásokkal, amit egy átlag ingatlanhirdetésben látunk.

Néhány pillanatkép a bútorozás szakaszából

Ezután következett a leglátványosabb rész, a lakás berendezése és dekorálása. Viszonylag sok bútort fel tudtam használni a sajátjaink közül, a hiányzó darabokat pedig beszereztem, sokszor akár használtan, de újszerű állapotban. Mivel a nagy alapbútorok és a falak is fehérek vagy törtfehérek voltak, a dekorációnál ettől elütő, látványos, élénk színeket kellett használnom, amik szinte „kiugranak” a fehér alapból. Erre a türkiz és a pink tökéletesen megfelelt. Sok textíliát, párnát, kiegészítőt használtam, amitől a lakás még otthonosabbnak hatott. Az elkészült lakásról a profi fotózás előtt ezeket a képeket készítettem mobiltelefonnal.

 Mobilos képek az elkészült lakásról

Ezután pedig jött az enteriőrfotózás, amire Marcsit kértem meg a Stílustérből, aki szintén foglalkozik lakások felkészítésével a fotózás mellett, így jól tudta, milyen fotóknak kell kerülnie a hirdetésbe egy felkészített lakás esetén. Néhány saját kiegészítővel, beállítással, átrendezéssel még ütősebbé tette a végeredményt és a nap végére elkészültek azok a fotók, amik aztán a hirdetésbe is bekerültek.

Profi képek a profi hirdetéshez

A profi styling és fotó olyan lépések, amit soha nem szabad kihagyni egy lakás felkészítése során, azt hiszem a képeket látva megértitek, hogy miért.

Egy figyelemfelkeltő hirdetéshez azonban nem csak a gyönyörű képek, hanem a részletes, jól megírt hirdetési szöveg is elengedhetetlen, hiszen ezek együttese teremti meg azt a legelső képet, benyomást, ahogyan a leendő vevő a lakásunkkal találkozik. Miután pedig mindez elkészült, következik egy jól átgondolt árazási folyamat, melyben megállapítjuk a lakás vételárát, amit majd a hirdetésben is feltüntetünk. Ezt egy profi home staging szakember sokszor akár napokon keresztül végzi, rengeteg szempontból megvizsgálva az adott ingatlanpiacot, elemezve a versenytársakat, figyelembe véve a lakás előnyös és kevésbé előnyös tulajdonságait. Én persze 2 éve még nem voltam a mai tudásom birtokában, de azért igyekeztem megtalálni azt a reális árat, amiért a lakás rövid időn belül gazdára találhat.

Végezetül jöjjenek a számok, ami mindenkit foglalkoztat. Mielőtt eldöntöttük, hogy felkészítjük a lakásunkat 2016 nyarán, több ingatlanos szakembert kérdeztünk, akik szinte kivétel nélkül 17-18 Millió Forint körüli összegre becsülték a lakásunkat, amennyiben van 2-3 hónapunk kivárni a vevőt, ha azonnal szeretnénk pénzt, akkor a 16 Millió Forint tűnt realitásnak.

A felkészítés közel 10 hónapot vett igénybe, nagyjából ennyi telt el az első tanácsadás és a hirdetés megjelenése között. Ennél természetesen lehetett volna rövidebb idő is, de bele kell számolni, hogy az albérlet keresés és a lakás kiürítése is hosszú hetekig tartott. Meg persze egy sokat dolgozó férj és két három év alatti gyerek is volt a képletben, akikhez minden egyes alkalomra kellett valakit találnom, aki vigyáz rájuk, amíg én a lakás berendezésével, csinosításával foglalkoztam.

Az esztétikai felújításra (festés, tapétázás, parketta kezelés) és az apró javításokra kb. 1 Millió Forintot költöttünk. A felújítás végeztével, 2017 tavaszán befektetők már 21-22 Millió Forintot is adtak volna a felújított, de üres lakásért. Ezután a berendezésre és a dekorációra még további kb. 400 ezer Forintot fizettünk ki, amit nagyrészt a lakás kiürítésekor eladott bútorok és felesleges berendezi tárgyak eladásából fedeztünk. A felkészített lakás végül az összes bútorral és dekorációval együtt 25 Millió Forintért kelt el 2017 őszén. Ugyan az eltelt 10 hónap alatt némileg emelkedtek a lakásárak is, de látható, hogy a több mint 30%-os emelkedés nem igazolható kizárólag ezzel az általános növekedési trenddel. A hirdetés megjelenésétől folyamatos volt az érdeklődés a lakás iránt, magánszemélyek és befektetők egyaránt voltak a megtekintők között. Végül egy külföldi üzletember vette meg, hosszútávú kiadás céljából.

Engem a végeredmény, a nagy érdeklődés és a vevőjelöltek pozitív visszajelzései végképp meggyőztek, hogy ez a módszer működik. Az eladás sikere pedig arra ösztönzött, hogy másoknak is szeretném megmutatni ezt a remek dolgot, hogy a lakásuk könnyen, gyorsan, az elérhető legmagasabb áron eladhatóvá váljon, megvalósítva ezzel későbbi lakásvásárlási céljukat. Ezért tanultam annyit az elmúlt 2 évben, hogy elméleti tudásomat tanácsadóként a gyakorlatban is kamatoztatni tudjam. Őszintén hiszem, hogy minden lakásban benne van a csoda, így örömmel várom azon lakástulajdonosok jelentkezését, akik a legtöbbet akarják kihozni eladó/kiadó lakásukból. Akiket pedig még mindig nem győztem meg, olvassák el figyelmesen a következő bejegyzést, ami a Home Staging mellett szóló érvekről szól majd!

Az előző részben ígértem, hogy legközelebb a saját lakásunk átalakításáról lesz szó. Ez egy pici, 42 négyzetméteres lakás volt a IX. kerületben, közel a Kálvin térhez. Mikor megvettem, pár hónapja ismertem a későbbi férjemet, szóval tipikus első lakás volt, ahová végül már együtt költöztünk. A család bővülésével egyre zsúfoltabb lett az élettér, de igazán a kisebb lányunk születésekor vált égetővé a költözés.

Egyetlen kérdésben nem fogadtunk el kompromisszumot az új lakással kapcsolatban, ez pedig az elhelyezkedése volt. Biztosan sok családnak furcsának tűnik - kapjuk is érte az ívet rendesen - de mi ezer szállal kötődünk a belvároshoz, így el sem tudtuk képzelni, hogy ne a környéken keressünk nagyobb lakást. Mióta Budapestre költöztem szerelmese vagyok a hamisítatlan nagypolgári gangos bérházaknak, a nagy belmagasságnak, tágas tereknek, fakazettás ablakoknak, duplaszárnyú ajtóknak.

Nagy lelkesedéssel vetettem magam a lakáskeresésbe, de rá kellett jönnöm, hogy a kerületben a hasonló adottsággal rendelkező, 80-90 négyzetméteres, jó állapotú lakások 40 Millió Forint felett kezdődnek, a mi lakásunkat pedig akkor 17-18 Millióra értékelték.

A másik problémám pedig a hatalmas zsúfoltság volt. Mivel ez a lakás 1-2 ember számára ideális, négyen már nagyon szűkösen fértünk el. Egy szobában kellett elhelyezni a klasszikus nappali bútorokat (kanapé, dohányzó, TV, könyvszekrény), de itt volt a lányok ágya, a gardrób szekrényük, pelenkázójuk, szoptatós fotel és a játszó sarok is. Valamint itt oldottam meg a teregetést, ha pedig véletlenül vendégek jöttek, nekik is volt még egy étkezőasztal, hogy ne csak ketten tudjanak enni a pici konyhánkban. Szerencsére a szobához tartozott egy nagy galéria, így legalább a mi ágyunk és a ruháink nem foglaltak lent helyet. Csináltam egy fotómontázst, hogy el tudjátok képzelni az akkori állapotokat.

Lakásunk a kisebbik lányunk születése után

A lakás maga jó állapotú volt, nem volt kupi, akár egy átlagos ingatlanhirdetés képei is lehetnének, száradó ruhákkal, elmosott edényekkel, rengeteg cuccal a háttérben.

Ennek a lakásnak a vevői azonban, ahogyan később be is igazolódott, nem kétgyerekes családok, hanem egyetemisták, belvárost kedvelő fiatal párok, jómódú egyedülállók vagy befektetők, akik egyáltalán nem kíváncsiak a kisgyerekes mindennapokra, nem tudnak ezzel a miliővel azonosulni.

Ráadásul kevés kellemetlenebb helyzetet tudok elképzelni számukra, mint idegenként betoppanni egy családhoz, ahol egy 2 évest és egy csecsemőt nevelnek. A kicsi jó eséllyel végig üvölti a látogatást, mert éhes/szomjas/fáradt/megijedt/felébresztették, cserébe a nagyobb kellemetlen kérdéseket tesz fel, sztorizik a szülőkről, a bölcsiről, a húga bélműködéséről vagy bármiről, ami éppen eszébe jut. Nem beszélve a szülőkről, akik az ötödik érdeklődőt már biztosan nem tudják olyan lelkesen várni, mikor minden látogatás előtt naponta végig takarítják a házat (az ütemes gyereksírásban) és gondosan figyelnek rá, hogy ez az állapot meg is maradjon a vevőjelöltek érkezéséig.

Ilyen és ehhez hasonló gondolatok jutottak eszembe, mikor arra jutottam, hogy itt bizony valamit tenni kell, ez a lakás ebben a formájában nem eladható. Ha pedig mégis, akkor egyetlen módon, ha valós értékénél alacsonyabb áron kínálom, amit pedig nem szerettem volna, hiszen a nagyobb lakás vételénél a minél nagyobb önrésznek jelentősége volt, ahogyan már fent is utaltam rá.

Akkor jutott eszembe, hogy korábban olvastam egy módszerről, ahol relatív alacsony befektetéssel lakásokat készítenek fel az eladásra, hogy könnyen, gyorsan eladhatóvá váljanak. Hamarosan meg is találtam Dr. Somogyi Patrícia és az MSP Home Staging oldalát, aki elsőként foglalkozott itthon a lakások eladásra való felkészítésével. Rengeteget olvastam, informálódtam a témában, végig böngésztem a blogot, majd meggyőztem a családot, hogy ezt a módszert nekünk találták ki és szerencsére szabad kezet kaptam a döntésben. Hiába olvastam azonban el minden magyar nyelvű anyagot a témában, egyedül mégsem ugrottam neki a lakás felkészítésének, hiszen rájöttem, hogy szükségem lenne egy személyes tanácsadásra, hogy valaki ezt a remek módszert a mi lakásunk adottságaira szabja.

A következő részből kiderül, hogyan zajlik egy személyes tanácsadás, mit csináltunk a felkészítés során és milyen eredménnyel zártuk az eladást. Tartsatok velem akkor is!

Túlzás lenne azt állítani, hogy már öt évesen, Tatabányán, a Lenin szobor árnyékában erre a pályára készültem. Bár a lakberendezés régóta érdekelt, de mivel nem gondoltam, hogy bármilyen affinitásom van a rajzhoz, hamar letettem erről az irányról.

Az írás viszont ment, imádtam írni, cikket, fogalmazást, esszét, kritikát, bármit, ami jött. Ráadásul – a rajzzal ellentétben – rengeteg megerősítést is kaptam, hogy tetszik, ahogyan írok, így kikövezett út vezetett a kommunikáció szakra, az újságírás felé. Azaz vezetett volna, ha valami tini hóbort hatására nem jelölöm be végül az idegenforgalom és szálloda szakot első helyre a főiskolai jelentkezéskor.

Bár a desztináció marketing vagy a szálláshely szolgáltatások árazása kevésbé ragadott magával, de rendkívül lelkes lettem, mikor francia órán egyre többet beszélgettünk egy bizonyos ösztöndíjról, ahol egy évet lehet eltölteni Franciaországban, Angers városában, az ottani egyetemen, egy partnerprogram segítségével. Rengeteget készültem, így végül az alap nyelvtudásom ellenére kiválasztottak és a negyedik évet már ebben a gyönyörű Loire menti kisvárosban töltöttem.

Itthon aztán ezt a vonalat szerettem volna tovább vinni. Francia nyelvű mesterképzésre járni, franciául beszélni a munkám során. Előbbihez kapóra jött a Jean Moulin Lyon Egyetem és a BME közös francia-magyar közgazdász MBA képzése, utóbbihoz pedig egy Magyarországon akkor nyíló SSC központ ajánlata, akik francia nyelvű ügyfélszolgálatost kerestek. Az egyetemet már munka mellett csináltam végig, később már közvetlenül ügyfelek képviseletével, incident menedzsmenttel és minőség menedzsmenttel, dokumentációk írásával, tréningek szervezésével foglalkoztam.

2013 végén született meg az idősebb lányom, aki mellé 2016-ban kistestvér érkezett, így az elmúlt 5 évet leginkább az ő nevelésük töltötte ki. Meg persze a Home Staging, amire az első lakásunk eladásakor találtam rá. A kisebb lányom születésekor vált igazán szűkössé a kis 42 négyzetméteres belvárosi lakásunk, amit a férjemmel a megismerkedésünk után vásároltunk. 2016 nyarát írtunk ekkor, éppen felrobbant a budapesti ingatlanpiac, kapkodták a lakásokat, meredeken mentek felfelé az árak a belvárosban, főleg a körúton belül.

Tudtuk, hogy a lehető legtöbbet kell kihoznunk a lakás eladásából, hogy a környéken, relatív kicsi befektetéssel, kétszer akkora otthont tudjunk vásárolni. A lakásunk bár nem volt rossz állapotban, de rettenetesen zsúfolt volt és minden négyzetcentiméter a gyerekes létről árulkodott. Őszintén nem tudtam elképzelni, hogy lehetne ezt a káoszt előnyösen lefényképezni a hirdetéshez, illetve, hogy hogyan fogom a lakást egy 2,5 évessel meg egy újszülöttel naponta olyan állapotra hozni, ahová szívesen engedek be vadidegen embereket, hogy belelássanak az életünk legintimebb részeibe.

Ekkor jutott eszembe a Home Staging, amiről korábban már olvastam néhány lakberendezéssel foglalkozó oldalon. Ahogy egyre több információt szereztem a témában, biztos voltam benne, hogy ez lesz a nekünk való módszer, hogy kihozzuk a lehető legtöbbet a lakásunkból. Segítségül hívtunk egy Home Staging tanácsadót, aki elmondta, milyen átalakítások szükségesek ahhoz, hogy a lakásunk a legvonzóbb arcát mutathassa a vevőknek, ezáltal könnyen, gyorsan, az elérhető legmagasabb piaci áron eladhatóvá váljon. Tanácsai kiterjedtek az optimális berendezésre, a használt színekre, a szükséges felújításokra, mindezt persze az általunk elképzelt költségkeretre, a célcsoport elképzeléseire és a kerület piaci sajátosságaira szabva.

Olyan lelkesek lettünk az elmondottaktól, hogy rövid időn belül kiürítettük a lakást és ideiglenesen albérletbe költöztünk. Elvégeztük a javasolt felújításokat, javításokat, kiválasztottam az ajánlott bútorokat és dekorációkat, majd a megbeszélt koncepció alapján berendeztem a lakást. Ezt a lépést egyébként nem mindig a tulajdonos végzi, engem viszont nagyon érdekelt a téma, ráadásul jól is esett egy kis kreatív munka, amivel kiszakadtam a kisgyerekes mindennapokból.  Végül egy Home Staging szemlélettel rendelkező szakember elvégezte az utolsó simításokat a stylingban és elkészítette azokat a profi enteriőrfotókat, amivel a lakás a piacra került. Természetesen ehhez profi hirdetési szöveget írtam, alaprajzot szerkesztettem. Az átalakítás végül olyan jól sikerült, hogy az érdeklődők - a nyári meghirdetés ellenére - egymásnak adták a kilincset, később pedig több ajánlatból is válogathattunk. Az értékesítés sikere és a látható értéknövekedés végleg meggyőzött a módszer működéséről.

Szerettem volna, ha minél több ember megismerheti ezt a remek lehetőséget, így elkezdtem magam képezni ezen a területen. Az volt a célom, hogy Home Staging tanácsadó legyek, így segíthessek másoknak is, hogy maximalizálni tudják lakásuk értékét. Újra felvettem a kapcsolatot a tanácsadáskor megismert Dr. Somogyi Patríciával, aki Magyarországon ismertté tette a Home Staginget és négy lépcsős képzési rendszerben oktatja a témát. Végig jártam az általa tartott összes képzést, minikurzust és workshopot, idén februárban pedig hallgatója lettem a III. MSP Home Staging Akadémiának, ami a legmagasabb szintű képzés a témában Magyarországon, mellette pedig egy OKJ-s lakberendező képzésen mélyítettem el szakmai ismereteimet.

Júniusban véget ér az akadémiai képzés, lassan pedig kisebb lányom is ovis lesz, így felmondtam a korábbi munkahelyemen, hogy teljes állásban Home Staging tanácsadóként tudjak dolgozni, így segítve ügyfeleimet a tudatos ingatlanértéknövelés útján. Kedvcsinálónak következő bejegyzésemben bővebben mesélek majd a saját lakásunk eladásának sikeréről, tapasztalataimról és a felmerülő nehézségekről. Remélem, akkor is velem tartotok!

Ahogyan a korábbi bejegyzésemben már említettem, a blog az ingatlanok eladásra/kiadásra való felkészítésével, azaz a Home Staginggel foglalkozik. Ma bemutatom, mit is takar ez pontosan, honnan indult és hogyan változtathatja meg ez a szemlélet mindazt, amit eddig a lakáseladásról gondoltál.

Az ötlet maga - Barb Schwarz - amerikai ingatlanügynökhöz köthető. Ő találta ki az 1970-es évek elején, hogy az általa hirdetett lakásokat felkészíti az eladásra, mintegy „színpadra állítja” azokat, hogy jobban megfeleljenek a vevői elvárásoknak. Módszere azóta töretlen népszerűségnek örvend, ma már gyakorlatilag nem adnak el lakást Home Staging nélkül a tengerentúlon. Később Európa nyugati felét is meghódította az ingatlaneladásnak ezen úttörő szemlélete, Magyarországra azonban csak a 2010-es évek elején tört be.

Lényege, hogy egy olyan letisztult, az eladó személyes tárgyaitól mentes, funkcionálisan berendezett otthont hozzunk létre, ahol minden a leendő vevőt szolgálja. Megmutatjuk a lakás legjobb arcát, kihangsúlyozzuk előnyös tulajdonságait és a megfelelő marketingeszközök segítségével profi hirdetési anyagot állítunk össze. A home staging segítségével felkészített lakások jellemzően a meghirdetést követő néhány héten belül gazdára találnak, sok esetben az átlagos piaci árnál jóval magasabb értéken.

Ha körbenézünk a mai magyar ingatlanpiacon, láthatjuk, hogy a kínálat színvonala nagyon alacsony a vevői elvárásokhoz képest. A vásárlók fejében hiába van ott a tökéletes lakás képe, az ingatlanportálokon található hirdetések színvonala a legtöbb esetben messze elmarad ettől. Ezáltal egy felkészített lakás könnyen kitűnik a kínálatból, felkeltve ezzel a potenciális vevők érdeklődését. A vevők jellemzően nem azt szeretnék látni, mi hogyan éltünk ebben a lakásban, hanem hogy ők hogyan találhatnak itt új otthonra. Ezt segítik elő a home staging személytelenítő, általános ízlést megcélzó technikái, melyek a leendő vevőt helyezik a középpontba.

Ha tehát el akarjuk adni a lakásunkat, félre kell tenni egyéni ízlésünket és egy külső szemlélő szemével tekinteni az ingatlanunkra, így könnyebben megtaláljuk pozitív tulajdonságait és esetleges hibáit is. Ez persze nem mindig megy könnyen, hiszen otthonunkhoz érzelmileg kötődünk, így nehezebb róla objektív véleményt alkotnunk. Ilyenkor jön jól egy szakértő segítsége. Sok esetben csak egy kis lökés, egy új szemlélet és néhány egyszerű, de nagyszerű ötlet hiányzik az induláshoz.

A home staging többféle szinten értelmezhető, az anyagi ráfordítás mértékét - a lakásban rejlő lehetőségek figyelembevételével - a tulajdonos igényeit meghallgatva határozzuk meg. Rövid idő alatt, akár minimális ráfordítással is hatalmas változást érhetünk el. A befektetett munka és a ráfordított idő, pénz és energia pedig minden esetben megtérül.

Mivel a hazai ingatlanpiacon az eladók nagyon kis százaléka ismeri és használja a home stagingben rejlő lehetőségeket, az így felkészített lakások minden esetben kitűnnek a kínálatból, így nagyon sok érdeklődőt vonzanak. Nem is maradnak sokáig a piacon, hiszen a vevők részéről nagy az igény a minőségi, azonnal költözhető, ízlésesen berendezett és bemutatott lakások iránt, amiért sokszor a piaci átlagnál magasabb árat is hajlandók kifizetni.

Összefoglalva tehát a home staging szemléletet a tudatos tulajdonosoknak találták ki, akik felismerték, hogy lakásuk a legértékesebb vagyontárgyuk és csodavárás helyett aktívan szeretnének részt venni az ingatlan eladásának minden lépésében, beleértve annak felkészítését is. Időt, pénzt, energiát áldoznak arra, hogy lakásuk legszebb arcát mutathassa a leendő vevőknek, kitűnjön a piaci kínálatból, ezáltal könnyebben és gyorsabban találják meg azt az egy vevőt, aki hajlandó megfizetni álmai otthonát.

Mit gondoltok? Hallottatok már a Home Stagingről? Mi a véleményetek róla? Írjátok meg kommentben, ha pedig segítségre van szükségetek, lakásotok eladásához/kiadásához, keressetek bátran!

Kedves Olvasó!

Régóta tervben van, hogy elindítom ezt a blogot, de a mai napnál jobb alkalmat a közeljövőben biztosan nem fogok ehhez találni. Hétvégén ünnepeltük a kisebbik lányom 3. születésnapját, így egy nagyon szép időszak zárul le most, helyet adva ezzel valami teljesen újnak az életemben.

2013-ban, a nagylányom születésekor, egy informatikai multicégnél dolgoztam. Pályakezdő vidéki lányként, a főiskola utolsó évében kerültem egy akkor induló, budapesti SSC központ ügyfélszolgálati csapatába. Akkoriban a többségünk még csak a filmekben látott call centert és bár manapság divat lehúzni ezeket a típusú munkahelyeket, abban az időben, 10-15 éve, teljesen más volt a multik világa. Több pozícióban és csoportban dolgoztam az évek során, de csak a lányok születése után érett meg bennem a gondolat, hogy váltani szeretnék.  Az itthon töltött évek alatt, egyre inkább úgy éreztem, idegen lennék már abban a világban. A gyerekeim születésével teljesen más dolgok kerültek fókuszba, más vált fontossá. Megváltoztak a körülményeink és nagyon sokat változtam én magam is.

Néhány napja, nosztalgiával vegyes izgalommal aláírtam a felmondásomat, 14 év után. Lezárult egy korszak, hogy helyébe lépjen valami egészen új, izgalmas dolog, amire már egy ideje készülök.

Ez pedig nem más, mint egy saját vállalkozás elindítása. Ismeretlen, új út ez nekem, aki egész életében alkalmazottként dolgozott. Cserébe viszont olyan dologgal foglalkozom, ami nagyon régóta a szívügyem és amit szenvedélyes szeretettel csinálok.

Ez pedig nem más, mint a Home Staging, ingatlanok professzionális felkészítése eladásra, kiadásra. Olyan izgalmas terület ez, ahol használhatom az eredeti végzettségemet, a közgazdaságtant, de mellette lakberendezéssel, stylinggal, marketinggel és értékesítéssel is foglalkozhatom.

Ez a blog olyan tudatos eladóknak szeretne segíteni, akik lakásukat a lehető leggyorsabban, az elérhető legmagasabb piaci áron szeretnék értékesíteni, ezért az ingatlan eladásra való felkészítése, azaz a home staging alkalmazása mellett döntenek.

Ha érdekel a lakberendezés, szereted a stílusos otthonokat és kíváncsi vagy, hogyan hozható felszínre lakásunk legjobb arca, hogy az azonnal felkeltse a potenciális vevők érdeklődését, tarts velem ezen a blogon, ahol bevezetlek Téged a tudatos ingatlaneladás/kiadás rejtelmeibe!